假設(shè)有兩個(gè)化妝品品牌，品牌A和品牌B，它們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格基本相當(dāng)。在過(guò)去，當(dāng)消費(fèi)者在選擇時(shí)，他們可能更多地關(guān)注品牌A的包裝設(shè)計(jì)和廣告中所展示的美麗模特。這是因?yàn)樗麄兿嘈攀褂闷放艫的產(chǎn)品能夠讓自己變得更漂亮，從而提高自信心。

然而，現(xiàn)在的消費(fèi)者眼光發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們開(kāi)始更加關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來(lái)的健康效益。品牌B聽(tīng)取了消費(fèi)者的訴求，將產(chǎn)品定位為“健康美容”，并強(qiáng)調(diào)使用天然、無(wú)添加的成分。與此同時(shí)，品牌A仍然停留在過(guò)去以外貌為主的傳統(tǒng)定位。結(jié)果，品牌B取得了巨大的成功，銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，而品牌A則面臨市場(chǎng)份額的下降。

一、通過(guò)數(shù)據(jù)論證消費(fèi)者心理需求的轉(zhuǎn)變

1.消費(fèi)者使用化妝品的目的：以調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者使用化妝品的目的不僅僅是為了美麗。在一項(xiàng)調(diào)查中，有超過(guò)八成的受訪(fǎng)者表示他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)更加注重產(chǎn)品的健康效益。其中，有60%的受訪(fǎng)者表示他們選擇使用化妝品是為了改善皮膚問(wèn)題，比如痘痘、干燥等。這就說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求已經(jīng)不再局限于外貌，而更加注重產(chǎn)品對(duì)皮膚健康的改善。

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分的關(guān)注：在以往，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分的關(guān)注程度相對(duì)較低。但隨著環(huán)境污染以及健康意識(shí)的提高，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品是否含有有害化學(xué)物質(zhì)，例如對(duì)皮膚有刺激性的成分。事實(shí)上，近年來(lái)市面上涌現(xiàn)出的天然有機(jī)化妝品品牌正是滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分的關(guān)注。他們以不含有害物質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，獲得了廣泛的認(rèn)可和支持。

二、品牌策劃設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型：從美麗向健康

1.產(chǎn)品定位的調(diào)整：在品牌策劃設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮到消費(fèi)者需求的變化，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品定位的調(diào)整。品牌可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康效益、使用無(wú)添加成分等方式，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)。例如，品牌可以在包裝設(shè)計(jì)上突出產(chǎn)品的天然與有機(jī)屬性，這樣可以吸引到越來(lái)越多注重健康美容的消費(fèi)者。

2.廣告營(yíng)銷(xiāo)的改變：在廣告營(yíng)銷(xiāo)中，品牌需注重產(chǎn)品與健康之間的相關(guān)性傳達(dá)。比如，可以通過(guò)展示產(chǎn)品中的有效成分及其對(duì)皮膚健康的改善作用，引導(dǎo)消費(fèi)者將關(guān)注點(diǎn)從外貌轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身所帶來(lái)的健康益處上。此外，品牌還可以采用真實(shí)消費(fèi)者的口碑推廣，通過(guò)用戶(hù)分享自己的使用經(jīng)驗(yàn)和效果，進(jìn)一步證明產(chǎn)品的有效性。

三、掌握消費(fèi)者心理驅(qū)動(dòng)力的關(guān)鍵

因此，在化妝品品牌策劃設(shè)計(jì)中要關(guān)注消費(fèi)者的心理需求轉(zhuǎn)變。品牌的成功取決于其能否深入了解目標(biāo)讀者。只有通過(guò)獨(dú)到的觀點(diǎn)和新穎的角度，品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而通過(guò)數(shù)據(jù)的論證和深度辨析，可以更好地指導(dǎo)品牌策略的制定和創(chuàng)新。

因此，針對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)，化妝品品牌策劃設(shè)計(jì)必須順應(yīng)這一趨勢(shì)，將品牌理念與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，始終站在消費(fèi)者的角度思考，不斷創(chuàng)造出更加符合消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品和廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。